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s6总决赛外围edg赔,岛读:拥有11亿用户,市值80亿美元的美图,竟然亏损上市?这显然不和逻辑!

文 / 马雪艳 图片来源于网络

都说女人的生意最好做!但首先,你得知道她们喜欢什么!

近几年,妹子们对于“晒”这件事,近乎狂热!晒旅游、晒美食、晒成长、晒友情、晒爱情、晒男友、晒宠物……生活的种种,都美美的晒到微博、朋友圈!可照片拍不好的人,该怎么晒?所以,美颜工具应运而生。

如今,“照片君”已然被玩儿坏,打开自己的朋友圈,一水儿的美颜照片,滤镜、特效、瘦脸、瘦腿、磨皮……我yy过她们的心理应该是这样婶儿滴:没钱整容咱就整照片!

也正因如此,各种美颜app层出不穷,而众多美颜工具中人气最旺、口碑最响的一款app就是“美图”,毫不夸张的说,仅靠着“美颜”这一项功能,美图公司就能坐拥“腾讯的用户,阿里的女人”,达到80亿美元的市值。万万没想到,它竟然亏损上市,这的确让人很费解!

今天,我们就来扒一扒这其中的问题!

拥有11亿的用户量,就这一点而言,美图无疑是成功的。

微信、微博、淘宝等都是你在换手机时必装的app,美颜相机、潮自拍等等则是每个爱美女人的必选,因此,美图被戏称为拥有“腾讯的用户,阿里的女人”。

2008年,吴欣鸿创立美图秀秀,从修图到美颜、从pc工具到手机应用、从单一app到多款app以及手机硬件,历经八年,于2016年年底,美图终于在香港上市。

首先,美图抓住了用户爱美这一痛点,并已形成品牌和一定的用户粘性。

从美图秀秀、美颜相机到美拍,再到美图手机、美铺等产品。免费的美图工具给美图的商业化之路奠定了坚实的根基基础。

除了用户聚焦,易于推广之外,美图精准的定位就是年轻爱美女性,只为一个目的:塑造“让你更漂亮”的品牌印象,逐渐成为打动“女神们”的利器。美图曾公布其女性用户比例为70%,且超过60%为90后,这些年轻爱美的女性用户拥有强大的消费动力和实力,如果挖掘出这些潜力,又何愁美颜经济。

其次,美图善于借势,依附大平台展开攻势,加速完善功能。

工欲善其事,必先利其器。借势就是依附了大平台的传播,包括微博、微信,只要产品足够好,就能够迅速地获取百万甚至千万用户。

在“美图秀秀”上线时,相关市场是光影魔术手和可牛影像的天下,美图为了迎头赶上,通过微博、论坛的抽奖等营销活动,培养大批忠实粉丝。美图秀秀的拼图功能,就是因为微博起来以后才延伸出来的这个需求,因为微博只能发一张图,所以才设计了几个不同的拼图功能。

美图不断地完善功能,将操作做到最简单极致。聚焦颜值、简单易用和免费有趣等功能成就了美图。此外,美图秀秀的版本升级速度也是非常快。无论是产品推出还是版本升级,一定要快,不能等过气了再出击。如今,“美图”不仅仅是“美化图片”功能的代名词,美图也成为一个品类的领头军。

修图工具、拍照应用、视频社区、拍照硬件和时尚电商平台等软硬件结合,共同构成了美图的产品矩阵。但是美图秀秀、美颜相机等工具类产品的变现只能靠广告,美图秀秀、美颜相机、美拍等几大影像应用积累的用户价值还未真正被激活。庞大的用户群体背后,偌大的商业价值只被挖掘出一小部分。

美图遇到盈利困境,变现早已被搬上了日程。

陌陌是一款社交软件,之后切入短视频行业,靠直播助推业绩,股价蹭蹭上涨。相反,美拍是一款短视频应用,将要引入社交,做成视频社交的平台。但是,美拍的股价却不断下跌。难道,截然相反的打法真的会产生大相径庭的结局吗?

在笔者看来,即使美图资本不被看好,目前奠基阶段会低落,但沉默后,终究会爆发,这只是时间的问题。

与美拍、快手依靠视频内容构建社区不同,微博和陌陌本身就是社交平台,拥有流量入口,只是通过引入视频和直播来丰富了内容生态,提升了用户活跃度,进而提升广告和增值服务营收。尤其是陌陌,在基于位置的陌生人社交场景中,用户对直播的需求和付费意愿都更加强烈。

作为美图商业化构想的重点,美拍这一短视频应用于2014年推出,迎合了短视频和直播的风口,同时又具备社区和内容属性。它以“短视频+直播”的模式构筑视频ugc社区,在线广告和增值服务(以短视频打赏和直播礼物分成为主)是其变现模式。

在短视频领域,快手和秒拍是美图强大的对手。运用“农村包围城市”的战略兴起的快手在占领三四线城市和农村后,迅速围向了城市,积累了大量的用户和原创内容。秒拍、一直播和小咖秀共同构成了一下科技旗下的视频矩阵,秒拍和一直播分别占据了微博短视频和直播的流量入口。

想要在短视频行业有所突破的美图,需要把握住关键的几个方面。

首先,以内容为王,美图需要具备持续创造优质内容的能力。就直播本身而言,现场演示意味着耗时长,对主播的应变能力和表演能力要求更高;持续生产优质内容对主播的耐力和产出力要求更高。即使主播全部具备这些能力,全靠打赏和关注来支撑主播更新的动力,显得有点力不从心。

其次,以社交为引,美图需要靠社交来增加用户的粘性和驱动用户的留存。就像治病药方需要药引一样,社交就是直播的引子。不像微博和微信,直播没有一对一的社交关系,很难由于社交产生长期内容。陌陌靠陌陌直播实现逆袭。足见,得社交者得天下,美图必须要走社交化之路。

再次,以平台为阵,能持续提供流量导入的平台是直播急于寻求的支持。一直播借助了微博的阵地,运用了微博的社交关系,深挖了产品内嵌峰值流量,两者达到了双赢。美图的美图秀秀和美拍或许能成为其强有力的抓手。

直播像极了网红,全球最大的网红公司在youtube平台上,团队借助大数据分析和专业级制作把网红打造成了一个个爆品。或许,批量化生产能带来一些不一样的改变。毕竟直播内容良莠不齐,在保障优质内容,避免同质化等问题上,团队的力量不可小觑。

在流量变现的路上,吴欣鸿将美图的商业化分为两个阶段,“第一个阶段是基础,分为四块,分别是广告、用户增值服务、电商、智能硬件。广告方面,无非就是品牌广告销售、效果广告、集成dsp。用户增值服务,我们前期更多是落在美拍虚拟礼物的销售,比如说直播的礼物,未来可能有一些应用类购买,比如说购买一些新的滤镜,解锁某个效果是需要付费的。电商部分,未来会做两个定位比较有趣的电商产品。现在已经发布了,一个是美铺,一个是美图定制。”

对于一个女性而言,婚礼无疑是一生中最为重要的时刻。angelababy和黄晓明教主的大婚备受关注,美图手机也借势大火了一把。

美图手机俘虏了年轻貌美的女性,锤子手机拿下了以老罗粉丝为核心的有情怀青年。2016年锤子科技的营收和利润分别为8.1亿元和-4.3亿元。显然,情怀不能当饭吃。

美图注重维护用户的体验,积累了大量用户,可见,美图于2013年推出的美图手机是美图从软件跨步到硬件的一次成功尝试。2016年美图共卖出74.8万台手机,平均每台售价1959元,在美图15.8亿元的全年营业收入中,手机销售为14.7亿元,占比93%。

这次成功的变现举措得益于品牌带来的议价,美图手机获得了更高的毛利率,成为周鸿祎口中“小而美”手机的范例。不止于手机,美图还扩张至自拍杆、自拍美颜补光灯等一些列“变得更美”的硬件。

在美颜自拍领域,美图手机与同类以“自拍”为宣传亮点的oppo、vivo等国产智能手机相比,其前置镜头的像素更高、独具夜间自拍功能等,自拍体验更好。正因为如此,美图手机一推出,便受到了年轻女性的热捧。

单从“自拍”手机这一属性来看,如果常规的智能手机安装了强大的美颜软件,对大众来说也是可以接受的。另外,一旦达到市场饱和度,美图手机的出路又在哪里?难道美图真的要做一家硬件公司吗?

美图创始人兼ceo吴欣鸿给出了答案,“做手机的初衷就是软件产品的自然延伸,通过以自拍为核心的美颜相机,我们发现大部分手机前置摄像头不够让人满意,于是萌生了做手机的想法”。“虽然美图大部分营收来自手机业务,但美图绝不是一家硬件公司,未来会通过互联网增值服务、在线广告、电商等几种方式实现商业化。”

但是挖金并非易事,至于美图进军智能手机市场还是短视频和直播行业,是做领域深耕还是多元化扩张,在商业化变现上,美图都面临着激烈的市场竞争。

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2020-01-11 15:44:47

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